под музой

Продвижение в социальных сетях для бюро экскурсий
Назад
о проекте

«Под Музой» — авторское экскурсионное бюро в Москве

Вместо классического «посмотрите налево, перед вами памятник» — криминальная Москва, сухой закон, квартал красных фонарей, кутёж, городские легенды, любовь и другие сюжеты, которые редко попадают в школьные учебники.

Сам продукт уже обладал сильной особенностью: необычные темы, яркие экскурсоводы и Москва с неожиданной стороны.

Наша задача была сделать так, чтобы таким же интересным стал и digital-образ проекта.
задача

Выстроить системное присутствие бренда сразу на нескольких площадках и решить несколько задач

  • Увеличить узнаваемость «Под Музой»;
  • Вывести контент за пределы существующей аудитории;
  • Нарастить подписчиков;
  • Сформировать единый визуальный и смысловой образ проекта;
  • Превратить соцсети из афиши экскурсий в самостоятельный источник интереса к бренду;
  • Нативно подводить аудиторию от интересной истории к конкретной экскурсии и покупке билета.

Основными площадками стали запрещенная соцсеть, ВК и Telegram.

На старте площадки находились в совершенно разном состоянии

При этом главная сложность была не только в размере аудитории. У проекта был сильный продукт, но в соцсетях его легко было превратить в обычную афишу.

А человеку, который пока не собирался покупать экскурсию, не было причины остановиться на таком контенте.
Запрещенная соцсеть —
27 подписчиков
Вконтакте —
5 подписчиков
Telegram —
810 подписчиков
“
Чтобы продать историю Москвы, сначала нужно сделать саму историю интересной — даже человеку, который пока не ищет экскурсию

Мы поменяли логику коммуникации.

Не: «У нас экскурсия про сухой закон. Приходите 30 августа».
А: «В 1917-м водку делали из снега».

Не начинать с продукта, а начинать с факта, конфликта, странности или вопроса, который хочется досмотреть и пересказать другому.

Экскурсия стала естественным продолжением истории.
стратегия

Люди покупают не маршрут. Они покупают тайны, которые на нём скрыты.

  1. Превратили соцсети в историческое медиа
Вместо бесконечных продающих анонсов начали строить контент вокруг самой Москвы и её сюжетов.

Основой стали темы, способные жить самостоятельно: исторические запреты, преступления, кутёж, секс и отношения, необычные законы, городские легенды, алкоголь, деньги и бытовые детали прошлого.

Продажа экскурсии появлялась уже после того, как человек заинтересовался историей.
2. Полностью перестроили Reels
После первого периода проанализировали статистику и ещё сильнее сместили подход от прямой продажи к историческому контенту.

Так появились ролики:
«Как выглядел паспорт публичной женщины»
«Палёные духи?»
«Как запрет водки дважды развалил Россию?»
«52 секунды на женщину»

И именно эта модель начала давать самые заметные органические результаты.
3. Собрали единую визуальную систему
Обновили визуальный образ в соответствии с фирменным стилем проекта. В ленте объединили архивные материалы, современную Москву, исторические фотографии, типографику, карусели и видео.

Вместо визуально разрозненной афиши появился аккаунт, который можно узнать без логотипа на каждом экране.
4. Сделали Stories частью системы, а не дополнением к постам
Подготовили отдельные пакеты Stories для: анонсов экскурсий, поддержки публикаций, вовлечения, продаж и дополнительного раскрытия исторических сюжетов.

Stories связывали охватный контент с продуктом: человек мог прийти с Reels, узнать больше о теме и уже после этого перейти к конкретной прогулке.
5. Добавили живой контент
Провели две съёмки непосредственно на экскурсиях. Снимали экскурсоводов, участников, атмосферу маршрутов и реальные эмоции гостей.

Это позволило уйти от полностью архивного образа Москвы и показать важную часть продукта: как экскурсия ощущается вживую.
6. Подключили блогеров
За два периода протестировали блогерские интеграции как дополнительный источник новой аудитории. Провели коммерческое и бартерное размещение.
Результаты

Не гнались за охватами. Просто сделали контент, которым хочется делиться.

Запрещенная соцсеть
За два месяца аудитория выросла: с 27 до 264 подписчиков

То есть почти в 10 раз.

Уже в первый месяц:
  • охват +358,7%
  • просмотры +434,6%
  • посещения профиля +592,8%
  • переходы по ссылке +1000%

При этом рост не остановился после первого скачка.

Во втором периоде уникальный охват увеличился ещё на 34,2% — до 5 490 человек.

63,4% просмотров пришли от неподписчиков.

Это один из ключевых результатов: контент перестал циркулировать только внутри существующей базы и начал самостоятельно находить новую аудиторию.

Reels стали главным каналом органического привлечения

При этом около 90% трафика ролика пришло из вкладки Reels и рекомендаций, а не из собственного профиля.
ВК: практически с нуля
На старте в сообществе было: 5 подписчиков

После первого месяца: 241 подписчик

То есть площадку фактически запустили заново. За первый период получили:
  • 17,4 тыс. просмотров контента
  • 1,6 тыс. охвата

Одновременно выросло качество взаимодействия:
  • ER — с 2,4% до 8%

ВК подтвердил потенциал как самостоятельный дополнительный канал проекта.
Telegram: удержали аудиторию после быстрого роста
В первом периоде:
  • 810 → 1 025 подписчиков
  • +215 человек / +26,5%.

По 21 подготовленной нами публикации за два периода получено более:
  • 6 300 просмотров
  • 150 реакций
“
Самые сильные результаты давал контент, в котором есть одно из четырёх:

запрет → конфликт → неожиданность → историческое табу.

Люди охотнее смотрели и пересылали материалы, которые хочется начать словами: «Ты знал, что???»

Поэтому главным активом проекта стал не отдельный удачный ролик, а найденная воспроизводимая контент-механика.

Мы поняли, какие темы способны выводить «Под Музой» за пределы собственной аудитории — и начали масштабировать именно их.
результаты

За два месяца мы не просто увеличили цифры в соцсетях. У проекта «Под Музой» появилась система

  • исторический контент привлекает
  • профиль знакомит с проектом
  • Stories и продуктовый контент прогревают
  • экскурсия становится естественным продолжением истории

Одновременно сформировались: единый визуальный язык, понятная система Reels, рабочие темы, присутствие на трёх площадках, собственный видеоконтент с экскурсий и база для дальнейшего органического масштабирования.
Кейс «Под Музой» показал, что даже локальный культурный продукт может конкурировать за внимание не только с другими экскурсионными бюро, но и с обычным развлекательным контентом. Для этого мы перестали начинать коммуникацию с продажи.

Сначала дали человеку историю, которую невозможно не досмотреть. И только потом показали, что в Москве её можно прожить вживую.
результаты

Чтобы продавать экскурсии, необязательно постоянно говорить об экскурсиях

Хотите создать такой же эффективный и яркий проект для вашей компании?

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы обсудить, как можно реализовать ваши идеи