агентство детских праздников
Ray Event

Разработка маркетинговой экспресс-стратегии
Назад
Клиент

Ray Event (г. Иркутск) — агентство с 6-летним опытом, сильным продуктом и штатом профессиональных актеров

Запрос: Системный рост, увеличение количества заявок из соцсетей и отстройка от «дешевых аниматоров с Авито».
проблема

Продукт — «пушка», маркетинг — «на ощупь»

На старте мы увидели классическую ситуацию для качественного локального бизнеса
Высокий уровень услуг
Белая бухгалтерия, медкнижки у актеров, огромный гардероб и возможность проводить до 30 шоу одновременно.
Слабая упаковка
Родители не понимали, почему Ray Event стоит дороже частников
Отсутствие системы
заявки из Instagram приходили редко (3−4 в неделю), работа с огромной клиентской базой в CRM практически не велась.
  1. Глубокий аудит и SWOT-анализ
Мы начали не с картинок в соцсетях, а с цифр и фактов. Выяснили, что главная угроза — это демпинг со стороны студентов-одиночек, которые размывают ценность услуги.

Решение: Сделать ставку на «праздник под ключ» и безопасность (то, что не может дать частник).
2. Сегментация ЦА: от «Карьеристов» до «Тревожных мам»
Мы разделили клиентов на 4 психотипа, для каждого из которых прописали свои боли и триггеры:

  • Карьеристы: нужен формат «сделайте всё сами, я просто приду». Для них — четкие пакеты и минимум созвонов.

  • Эмоциональные мамы: хотят эстетику Pinterest и Reels. Для них — акцент на визуале и уникальных сценариях.

  • Тревожные родители: переживают за безопасность. Для них — акцент на медкнижках, договорах и штатных актерах.
3. Конкурентный анализ 4P
Проанализировали лидеров рынка Иркутска. Поняли, что Ray Event может выигрывать за счет более сложной режиссуры и работы в B2B-сегменте (ТЦ, корпораты), где важна «белая» отчетность.
4. Проектирование воронки продаж
Мы выстроили путь клиента от первого касания до повторных заказов:

  • Охват: работа через Reels и посевы в родительских пабликах.

  • Доверие: прогрев через сторис от лица основателя и кейсы «запрос-результат».

  • Лид-магнит: разработка чек-листа «Идеальный детский день рождения», который собирает контакты в обмен на пользу.

  • LTV (повторные продажи): внедрение регламента работы с базой (напоминания о празднике за месяц до ДР ребенка).
этапы работы

Что мы сделали в рамках написания экспресс-стратегии

результат

План захвата рынка на 6 месяцев

Итогом работы стала Маркетинговая экспресс-стратегия, оформленная в виде пошагового руководства. Клиент получил:
Понятный вектор
Больше нет вопроса «что нам постить сегодня?». Есть контентные воронки и смыслы, которые бьют точно в цель.
Медиаплан на полгода
Расписанный по месяцам бюджет (всего более 1 млн руб. на период) с распределением по каналам (блогеры, таргет, посевы).
Готовые ТЗ
Клиенту не нужно думать, как ставить задачи подрядчикам — в стратегии уже прописаны требования к видеографу, SMM и фотографам.
Скрипты и инструменты
Рекомендации по дожиму в CRM и внедрение LTV-механик (напоминания клиентам о празднике за месяц до ДР ребенка).
вывод

Экспресс-стратегия превратила хаотичные действия в прозрачный бизнес-процесс.

Теперь Ray Event точно знает, как за ближайшие 6 месяцев закрепить за собой статус лидера рынка в Иркутске.

Хотите создать такой же эффективный и яркий проект для вашей компании?

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы обсудить, как можно реализовать ваши идеи