сфера

запуск первого летающего кинотеатра в России через SMM без бюджета
Назад
о проекте

«Сфера» — первый летающий кинотеатр в России, где экран — это весь мир вокруг вас

«Сфера» открылась в ЦДМ на Лубянке и с первого дня перевернула представление о том, каким бывает кино. Купол 360°, подвесные кресла, синхронное движение кресла, ветер и настоящие ароматы — без шлема, без VR, без проводов. Просто живой полёт над любой точкой планеты или в любую эпоху истории.

За время работы «Сфера» собрала более 10 000 гостей и рейтинг 5.0 на Яндекс. Картах — потому что такого формата больше нет нигде в стране. Формат безопасен с 4 лет, не вызывает укачивания и одинаково захватывает и детей, и взрослых.
цели и задачи

Основной задачей на старте проекта был запуск нового формата развлечения с нуля — без рекламного бюджета, без готовой аудитории и без сайта

  • Создать ажиотаж вокруг формата в соцсетях — так, чтобы о «Сфере» заговорили до официального открытия.
  • Собрать первую аудиторию органически, опираясь только на контент и сарафанное радио.
  • Привлечь первых клиентов и превратить их в амбассадоров, которые приведут следующих.
  • Сделать соцсети основным и самодостаточным каналом продаж — без зависимости от платного трафика.
контекст

Проект зашёл в работу внезапно — без маркетинга и инфраструктуры. Уже на следующий день мы принялись за дело, но при этом:

  • сайт ещё в разработке — принимать заявки и бронирования было физически некуда
  • онлайн-бронирования нет — каждый клиент требовал ручной обработки через мессенджеры
  • клиент потерял время на работу с другим агентством, которое не принесло абсолютно никаких результатов — счётчик уже шёл, а старт по факту только начинался

Результаты на момент передачи

Фактически соцсети существовали, но не выполняли ни одной бизнес-функции
56 подписчиков
300−400 просмотров на ролик
0 заявок
отсутствует стратегия, контент и позиционирование
проблема

На поверхности казалось, что «нет охватов и подписчиков». На деле проблема была глубже: соцсети не объясняли продукт, не вызывали эмоций и не вели к действию

Контент не работал, потому что:

  • не раскрывал, что это вообще за опыт — человек смотрел и не понимал, зачем ему сюда идти
  • не показывал эмоции — главный актив летающего кинотеатра оставался за кадром
  • не создавал желания прийти — не было ни срочности, ни триггера, ни истории
  • не имел структуры, сценариев и воронок — публикации выходили хаотично, без логики касаний

Дополнительно осложняло ситуацию то, что:

  • блогеры были подобраны нерелевантно — их аудитория не совпадала с целевой
  • отсутствовала работа с аудиторией — комментарии, реакции, вовлечение игнорировались
  • не было даже базового CTA — подписчики не знали, что делать дальше после просмотра
“
Проблема была не в контенте — а в отсутствии смысла и роли соцсетей. Мы поняли: продукт новый, его нельзя просто «анонсировать» — его нужно объяснять через опыт и эмоцию. Продавать нужно не «кинотеатр», а впечатление. А в Москве с её высокой конкуренцией за внимание вау-эффект должен случаться в первые секунды контакта — иначе человек просто пролистывает дальше.
аналитика

Провели комплексный разбор по трём направлениям: контент, конкуренты и целевая аудитория. Результаты легли в основу стратегии продвижения.

  1. Контента клиента
Выявили полное отсутствие сценариев, хуков, визуальной системы, мотивации к действию
2. Конкуренты (СНГ)
Проанализировали аналоги в Казахстане и Бишкеке. Поняли, что лучше всего заходят эмоции, но просто контент не конвертирует в продажи, аудитория есть → влияния на бизнес нет. Это дало понимание: эмоции важны, но без воронки они бесполезны
3. Аудитория
Определили 2 ключевых сегмента:

Основной:
  • мамы с детьми 4−13 лет, ищут, чем занять ребёнка и при этом развлечься самим

Вторичный:
  • взрослые 25−35, ищут новые впечатления

Ключевой инсайт был таков — решение о досуге принимает женщина, даже если продукт «семейный»
  1. Роль соцсетей
Мы определили чёткую функцию:
соцсети = основной канал продаж + генератор узнаваемости
2. Позиционирование
Мы ушли от: «первый в России кинотеатр»
И пришли к: доступное вау-развлечение и способ «путешествовать», не выезжая из Москвы
3. Контент-стратегия
Контент строился вокруг 3 задач:

1. Захват внимания (Reels)
  • цепляющие хуки, визуальный вау-эффект, эмоции с первых секунд

2. Формирование доверия
  • формат «обзор от клиента», отзывы гостей, живые реакции

3. Конверсия
  • постоянные CTA, переходы в актуальные, перевод в директ
4. Ключевые форматы, которые мы вывели
  • обзоры «от лица клиента»
  • эмоциональные видео с детьми
  • демонстрация фильмов
  • сторис с отзывами
  • карусели для прогрева
5. Воронка
Мы построили простую, но эффективную механику:
Reels → интерес → профиль → актуальные → директ → бронь
При этом бронирование реализовали через директ (из-за отсутствия сайта) и упростили действие до одного ответа в сторис
6. Механики роста
Поскольку не было рекламного бюджета мы использовали вирусный контент, бартер с блогерами (100k-1M) и создание ажиотажа ДО открытия

👉 Ключевой ход:
начали привлекать блогеров ещё до запуска, создавая эффект «все уже идут»
стратегия

Комплексный подход к продвижению: от позиционирования до воронки продаж через директ

“
Мы перестали «рассказывать о кинотеатре» и начали продавать эмоцию. И второе, что сделали — превратили соцсети из витрины в систему продаж

Результаты за 1 месяц

рост: 56 → 3500 подписчиков
охваты: 125k → 450k
ER: 20%
300+ заявок в директ
до 600 подписчиков с одного ролика
до 210 посетителей в день
значительная часть приходит напрямую (без заявки)
Запуск с аудиторией
Проект вышел на рынок не в пустоту — к моменту открытия уже была прогретая аудитория, которая ждала и хотела прийти.
Соцсети = основной канал продаж
Директ заменил сайт, менеджера и кассу. Человек увидел Reels — написал — забронировал. Один путь, минимум шагов.
Стабильный поток клиентов
До 210 посетителей в день, причём значительная часть приходила напрямую — без заявки, просто увидели и пришли
Перегрузка менеджеров
Менеджеры не справлялись с объёмом заявок — это показатель, что спрос реальный и растущий. Хорошая проблема.
результаты

Этот кейс не про «ведение соцсетей». Он про то, как через SMM выстроить спрос на новый продукт и превратить внимание в продажи

Хотите создать такой же эффективный и яркий проект для вашей компании?

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы обсудить, как можно реализовать ваши идеи