сфера

Разработка маркетинговой экспресс-стратегии
Назад
Задача: разработать пошаговый план запуска и продвижения нового для рынка продукта с нуля.

Продукт: маркетинговая экспресс-стратегия (дорожная карта на 6 месяцев).
Клиент

«СФЕРА» (г. Москва, ЦДМ на Лубянке) — уникальный для страны формат купольного кинотеатра 360° с эффектом полного погружения (ветер, ароматы, движение)

контекст

Продукт, который нельзя просто «посмотреть»

«СФЕРА» — это не VR и не обычное кино. Это опыт, который нужно пережить. На старте у клиента было импортное оборудование мирового уровня и топовая локация в ЦДМ, но не было системы: как объяснить людям ценность 12-минутного полета, как отстроиться от VR-клубов и как заставить туриста зайти именно сюда?
Мы провели глубокий аудит и упаковали все смыслы в единую рабочую тетрадь для клиента. Процесс состоял из 5 этапов
  1. Анализ «рынка впечатлений» (SWOT)
Мы выявили ключевое преимущество: отсутствие шлема. Это снимает главные барьеры — укачивание и гигиену.

В стратегии мы сделали ставку на «безопасный вау-эффект» для тех, кому от 4 до 80 лет.
2. Сегментация Ц А: от «Тревожных мам» до «Зумеров»
Мы разделили аудиторию на 5 групп, для каждой прописав боли и офферы:

  • Родители: им продаем «горящие глаза ребенка» и безопасность.

  • Пары: продаем «самое необычное свидание в центре Москвы».

  • Туристы: позиционируем как обязательную точку маршрута — «то, чего нет у вас в городе».

  • Покупатели подарков: закрываем запрос «подарок-эмоция тому, у кого всё есть».
3. Конкурентный анализ 4P
Проанализировали всех соседей по ЦДМ (VR-зоны, Кидбург, Фиксипарк). Выработали стратегию перехвата трафика: пока конкуренты предлагают «гейминг», «СФЕРА» предлагает «настоящий полет».
4. Разработка системы лояльности и офферов
Просто «купить билет» — скучно. Мы внедрили игровые механики:

  • «Паспорт путешественника»: коллекционирование печатей за каждый фильм (каждый 6-й полет — в подарок).

  • Акции-магниты: «Золотые часы» в будни, «Свидание в небе» (бронь всего зала под двоих), панда в подарок за отзыв на картах.
5. Медиапланирование на 6 месяцев
Мы расписали бюджет (1.7 млн руб.) и пошаговый план работ.

  • 1-2 месяц: Агрессивный захват внимания через Reels и посевы у блогеров.

  • 3-4 месяц: Выход на туристические агрегаторы (Tripster, KudaGo) и SEO-оптимизация.

  • 5-6 месяц: Работа с базой и коллаборации с крупными брендами.
этапы работы

Что мы сделали в рамках написания экспресс-стратегии

результат

Понятный «пульт управления» маркетингом

Результатом нашей работы стал документ, который снимает все вопросы собственника «что делать завтра?». Клиент получил:
Сформированную воронку продаж
От первого касания в Reels до повторного визита по «Паспорту путешественника»
Готовую контент-стратегию
Список тем и форматов, которые гарантированно вызывают WOW-эффект и желание забронировать
План партнерских интеграций
Регламент работы с ЦДМ, туристическими сервисами и блогерами.
Оцифрованные KPI
Четкое понимание стоимости привлечения гостя и необходимых охватов.
статус проекта

На основе нашей стратегии уже обновлен сайт, упакованы социальные сети и запущены первые рекламные кампании.

«СФЕРА» перестала быть «просто аттракционом» и стала узнаваемым брендом.

Вашему бизнесу нужна система, а не случайные действия?

Напишем маркетинговую экспресс-стратегию под вашу нишу за 14 дней. Понятно. Пошагово. С фокусом на прибыль.