Что такое интернет-реклама и как она помогает бизнесу
Разбираемся, как продвигать бизнес онлайн.
Любому бизнесу нужно продвижение — и крупной сети кофеен, и маленькой цветочной лавке. Офлайн-маркетинг остаётся актуальным, но для охвата широкой аудитории и роста продаж эффективнее использовать онлайн-рекламу. Такие инструменты помогают привлекать новых клиентов и поддерживать интерес у постоянных. Разбираемся, какие бывают виды интернет-рекламы и чем они полезны бизнесу.
Что такое онлайн-реклама
Интернет-реклама — это продвижение товаров и услуг с помощью цифровых каналов: от объявлений на сайтах до email-рассылок и аккаунтов в соцсетях. Эти инструменты позволяют увеличивать охват, наращивать продажи и конкурировать даже с крупными брендами.
Например, у цветочного салона есть аккаунт в соцсетях с красивыми фото и акциями. Это привлекает внимание к бренду. Параллельно они запускают рекламу в картах — и при поиске магазина поблизости оказываются выше конкурентов. А контекстные объявления по запросу «купить цветы в [городе]» ведут клиента прямо на сайт.
В отличие от офлайна, онлайн-инструменты позволяют точно определить, кто увидит рекламу, и анализировать результат.
Виды рекламы в интернете
Контекстная реклама
Это объявления, которые показываются людям на основе их интересов, поведения или поисковых запросов. Реклама называется контекстной потому, что отображается в определённом контексте — например, когда пользователь ищет товары, услуги или информацию в интернете.
Контекстную рекламу запускают с помощью специальных сервисов, таких как Яндекс Директ. Инструмент позволяет размещать объявления на площадках Яндекса и его партнёров, чтобы привлекать заинтересованную аудиторию — людей, которые искали товары и услуги, похожие на ваши.
Контекстную рекламу запускают с помощью специальных сервисов, таких как Яндекс Директ. Инструмент позволяет размещать объявления на площадках Яндекса и его партнёров, чтобы привлекать заинтересованную аудиторию — людей, которые искали товары и услуги, похожие на ваши.
Формат эффективен для:
Минимальный платёж в Яндекс Директе — 300 ₽ + НДС.
- Компаний с ситуативным спросом (доставка, уборка, ремонт)
- Продвижения новых услуг через воронку продаж
Минимальный платёж в Яндекс Директе — 300 ₽ + НДС.

Таргетированная реклама
Это объявления в социальных сетях, которые показываются только людям с определёнными признаками. Например, женщинам от 30 до 40 лет из Москвы с доходом выше среднего. Параметры аудитории выбирает сам рекламодатель — можно указать пол, возраст, геолокацию, семейное положение, интересы и многое другое.
Таргетированные объявления видят даже те, кто пока не интересовался покупкой товаров или услуг и не искал их в интернете. Чтобы подобрать аудиторию, бизнес использует знания о потенциальных клиентах. Например, если на групповые занятия по фитнесу чаще всего ходят женщины от 25 до 40 лет, подписанные на сообщества о здоровом образе жизни, есть вероятность, что их привлечёт скидка на абонемент в спортивный клуб.
Формат полезен бизнесу, который точно знает свою целевую аудиторию. Затраты зависят от площадки и ниши, а также минимального бюджета рекламной системы.
Таргетированные объявления видят даже те, кто пока не интересовался покупкой товаров или услуг и не искал их в интернете. Чтобы подобрать аудиторию, бизнес использует знания о потенциальных клиентах. Например, если на групповые занятия по фитнесу чаще всего ходят женщины от 25 до 40 лет, подписанные на сообщества о здоровом образе жизни, есть вероятность, что их привлечёт скидка на абонемент в спортивный клуб.
Формат полезен бизнесу, который точно знает свою целевую аудиторию. Затраты зависят от площадки и ниши, а также минимального бюджета рекламной системы.
Нативная реклама
Нативная реклама — это органично встроенные в контент материалы: статьи, обзоры, видео, посты. Они выглядят как часть общего содержания и не вызывают у пользователя ощущение, что ему что-то продают.
Примеры:
- Обзор на YouTube, где блогер рассказывает о продукте
- Статья на медиаплощадке с советами, в которой упоминается ваш бренд
- Подборка «лучших решений» с вашим продуктом в рейтинге
Нативная реклама повышает доверие, даёт глубокое погружение в продукт, но требует усилий по производству контента и больше бюджета.
ПромоСтраницы
ПромоСтраницы — это специальный формат Яндекса, сочетающий преимущества статьи и рекламы. Вы создаёте статью с рассказом о продукте, и она продвигается через рекламную сеть Яндекса.
Как это работает:
Преимущества:
- Пользователь кликает по объявлению и попадает на вашу статью
- Внутри текста — фото, описание, видео, ссылки
- После прочтения человек переходит на сайт или в магазин
Преимущества:
- Высокая вовлечённость (читатель остаётся на странице до 2 минут)
- Возможность в деталях рассказать о продукте
- Эффективное продвижение сложных или новых товаров

Реклама у блогеров
Инфлюенс-маркетинг — это продвижение через популярных пользователей соцсетей. Блогеры делятся отзывами, опытом использования и рекомендациями, чем формируют доверие к продукту.
Способы сотрудничества:
Важно тщательно выбрать блогера, чтобы его стиль, аудитория и ценности совпадали с вашим брендом.
- Прямое размещение (за оплату)
- Бартер (товар взамен на упоминание)
- Партнёрские ссылки (блогер получает % с продаж)
Важно тщательно выбрать блогера, чтобы его стиль, аудитория и ценности совпадали с вашим брендом.
Видеореклама
Видеореклама размещается на платформах вроде YouTube, Rutube, онлайн-кинотеатрах. Она может показываться перед роликом, в середине или после.
Преимущества:
Ролики можно делать разной длины: от 6-секундных «бамперов» до полноценных презентаций. Стоимость складывается из креатива и размещения.
- Эффективное вовлечение за счёт визуального и звукового воздействия
- Возможность передать эмоции, показать продукт в действии
- Хорошо работает для формирования спроса и узнаваемости
Ролики можно делать разной длины: от 6-секундных «бамперов» до полноценных презентаций. Стоимость складывается из креатива и размещения.
Аудиореклама
Аудиоформат — это реклама, встроенная в подкасты, стриминг и онлайн-радио. Пользователь слышит её во время прослушивания контента.
Преимущества:
Работает через платформы вроде Яндекс Радио и Яндекс Музыка. Можно запускать через Директ Про.
- Высокий уровень внимания (аудио почти не пропускают)
- Более доступное производство, чем у видео
- Хороший способ охватить мобильную и активную аудиторию
Работает через платформы вроде Яндекс Радио и Яндекс Музыка. Можно запускать через Директ Про.
Email-рассылки
Рассылки — это письма с новостями, акциями, подборками или напоминаниями. Их получают пользователи, которые подписались на ваш бренд.
Преимущества:
Работают лучше всего при наличии тёплой базы. Хорошо подходят для e-commerce, онлайн-курсов, сервисов и программ лояльности.
- Возможность постоянного контакта с клиентом
- Персонализация и сегментация по интересам
- Высокая отдача при правильной стратегии
Работают лучше всего при наличии тёплой базы. Хорошо подходят для e-commerce, онлайн-курсов, сервисов и программ лояльности.

Push-уведомления
Push-уведомления — это короткие сообщения, которые приходят пользователю на телефон или ПК. Используются для анонсов акций, напоминаний и стимулов к покупке.
Особенности:
Подходят для брендов с мобильным приложением и активной базой.
- Отправка возможна через собственное приложение
- Работают в моменте, но не стоит злоупотреблять частотой
- Высокий CTR при интересных предложениях
Подходят для брендов с мобильным приложением и активной базой.

SMM (Social Media Marketing)
SMM — продвижение в соцсетях через регулярный контент, активное общение и рекламные кампании.
Форматы:
Цель — построение лояльного сообщества и повторных продаж. Идеально для брендов, которые хотят быть ближе к клиенту.
- Посты, сторис, рилс и лонгриды
- Игры, конкурсы, челленджи
- Ответы на комментарии и прямые эфиры
Цель — построение лояльного сообщества и повторных продаж. Идеально для брендов, которые хотят быть ближе к клиенту.
SEO (поисковая оптимизация)
SEO — это работа с сайтом, чтобы тот попадал выше в поисковой выдаче.
Включает:
Плюс в том, что трафик бесплатный, минус — требуется время и регулярная работа.
- Сбор и внедрение ключевых слов
- Техническую оптимизацию сайта
- Создание полезного контента
Плюс в том, что трафик бесплатный, минус — требуется время и регулярная работа.
Бесплатные способы продвижения
- Ведение соцсетей
- SEO-оптимизация
- Бартер с блогерами
- Конкурсы и челленджи
Помните, что они условно-бесплатные: потребуется время, ресурсы или товар.
Плюсы и минусы интернет-рекламы
Плюсы:
- Стоимость. По сравнению с традиционными методами продвижения, например на телевидении или в печатных изданиях, онлайн-инструменты бывают относительно недорогими. Во многих случаях рекламодатель сам определяет бюджет, который он готов выделить.
- Возможность нацелиться на конкретную аудиторию, основываясь на её интересах, предпочтениях и демографических характеристиках.
- Измеримость. Бизнес может точно определить эффективность кампаний, анализируя метрики, — например, количество просмотров, кликов и заказов на сайте.
- Гибкость. Рекламную кампанию в интернете гораздо проще скорректировать, чем офлайн-размещение. Например, если акция на листовке не привлекает клиентов, придётся печатать новую партию с другим содержанием, а публикацию в интернете получится изменить за несколько минут.
- Разнообразие форматов. Интернет предлагает возможности для практически любого продвижения: с помощью видео, текста, изображений и интерактивного контента.
Минусы:
- Необходимость маркировать публикации. Согласно закону, все объявления в интернете нужно размечать специальным образом. Если не соблюдать требований, можно получить штраф. Маркировать публикации можно вручную или с помощью сервисов, которые делают это автоматически, — например, Яндекс Директа.
- Риск надоесть клиентам. Слишком частая отправка рассылок, пушей или навязчивые баннеры в приложениях могут оттолкнуть пользователей.
Как выбрать тип рекламы?
Правильно подобранная кампания принесёт прибыль и продажи, а ошибки иногда приводят к потере бюджета. Если вы ещё ни разу не запускали продвижение, рекомендуем обратиться к специалисту: он проконсультирует и подскажет, что будет лучше работать в вашем случае.
Шаг 1. Вместе со специалистом определите цели. Например, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или привлечь новых клиентов. Важно, чтобы цель была измеримой и достижимой — например, получить 100 новых заявок за месяц.
Шаг 2. Изучите целевую аудиторию и определите её ключевые характеристики: возраст, пол, интересы, географическое положение. Выясните, какие платформы популярны среди потенциальных клиентов — например, сайты, группы в социальных сетях, приложения или тематические СМИ.
Шаг 3. Проанализируйте продукт. Подумайте, какие форматы рекламы подойдут для вашего бизнеса. Например, если у вас шиномонтаж и к вам обычно обращаются люди, которые находятся поблизости, рассмотрите вариант продвижения в Картах.
Шаг 4. Изучите, как ваши конкуренты продвигаются в интернете, и рассмотрите примеры их объявлений.
Шаг 5. Запустите несколько тестовых кампаний в разных каналах и используйте аналитику, чтобы определить их эффективность. Специалист подскажет, как правильно интерпретировать результаты.
Шаг 6. На основе тестовых кампаний определите подходящие виды рекламы для вашего бизнеса — те, что показали наилучшие результаты. Увеличьте бюджет этих кампаний и запустите их на более долгий срок.
Шаг 7. Регулярно отслеживайте результаты. Если его эффективность снизится, будьте готовы изменить настройки кампании или переключиться на другой инструмент.
Шаг 2. Изучите целевую аудиторию и определите её ключевые характеристики: возраст, пол, интересы, географическое положение. Выясните, какие платформы популярны среди потенциальных клиентов — например, сайты, группы в социальных сетях, приложения или тематические СМИ.
Шаг 3. Проанализируйте продукт. Подумайте, какие форматы рекламы подойдут для вашего бизнеса. Например, если у вас шиномонтаж и к вам обычно обращаются люди, которые находятся поблизости, рассмотрите вариант продвижения в Картах.
Шаг 4. Изучите, как ваши конкуренты продвигаются в интернете, и рассмотрите примеры их объявлений.
Шаг 5. Запустите несколько тестовых кампаний в разных каналах и используйте аналитику, чтобы определить их эффективность. Специалист подскажет, как правильно интерпретировать результаты.
Шаг 6. На основе тестовых кампаний определите подходящие виды рекламы для вашего бизнеса — те, что показали наилучшие результаты. Увеличьте бюджет этих кампаний и запустите их на более долгий срок.
Шаг 7. Регулярно отслеживайте результаты. Если его эффективность снизится, будьте готовы изменить настройки кампании или переключиться на другой инструмент.
В двух словах : интернет-реклама — это способ продвигаться в Сети с помощью текстов, баннеров, видео, писем и постов. Подойдёт бизнесам любого масштаба — главное, грамотно выбрать инструмент и правильно его настроить.
Нужна реклама? Обращайтесь в QWER — поможем подобрать формат, запустим и доведём до результата.