С 1 сентября 2025 года в Instagram (признанный в РФ экстремистской организацией) вступил в силу запрет на показ рекламы. Это событие вызвало волну паники и шквал горячих споров в SMM-сообществе. Многим казалось, что привычный SMM-мир рухнул. Однако, спустя почти два месяца, можно с уверенностью сказать: Instagram жив, и маркетинг в нем — тоже! Бренды "притихли" лишь ненадолго, а блогеры продолжают активно коммуницировать со своей аудиторией.
Запрет рекламы в Instagram: Мифы и реальность
Вы тоже заметили, что многочисленные посты и Reels "экспертов", предрекавшие полный крах, оказались преувеличением? Контент не исчез, рекламу продолжают закупать, хоть и "осторожно". Главный вывод первых двух месяцев: не так страшен черт, как его малюют! Искать и находить свою целевую аудиторию, а также успешно продавать ей – по-прежнему можно.
Ключевой момент – осмыслить, что именно НЕ является рекламой по закону:
- Информация о себе и своём бизнесе – НЕ РЕКЛАМА. Рассказать о товарах, услугах, ценах, акциях и режиме работы на ваших собственных ресурсах (сайте, в аккаунтах соцсетей) – это ваша обязанность по Закону о защите прав потребителей.
- Призыв подписаться на вашу страницу – НЕ РЕКЛАМА.
- Бартерные публикации – не всегда реклама. Важен контент! Если инфлюенсер просто делится своим личным мнением о продукте – это одно. Если же он прямо призывает купить, использует промокоды, выделяет ваш товар среди других, тем самым формируя интерес исключительно к нему – это уже может быть расценено как реклама. ФАС смотрит на содержание, а не на форму оплаты.
Паника прошла, настало время стратегии: План действий для SMM в новых условиях
Теперь, когда первоначальный шок утих, пора выстраивать эффективную стратегию:
- Диверсифицируйте присутствие: VK и Telegram – не просто "запасные аэродромы". Эти площадки стали полноценными экосистемами. Не стоит "тупо" копировать один и тот же контент. Главное — оптимизировать его: адаптируйте под особенности каждой соцсети, но без многократного увеличения бюджетов на производство. Перенаправьте часть рекламных бюджетов на продвижение через посевы, таргетированную рекламу и другие разрешенные инструменты в этих соцсетях.
- Откройте для себя Pinterest: недооцененный потенциал для визуального бизнеса. Для сфер моды, красоты, HoReCa, дизайна и любых визуальных продуктов Pinterest — это настоящий "ящик Пандоры". Это не просто соцсеть, а мощный визуальный поисковик, где ваш контент "живёт" годами. Алгоритмы Pinterest активно приводят новую, "тёплую" аудиторию органически, что бесценно в текущих условиях.
- Активно работайте с UGC-креаторами (User Generated Content). Пользовательский контент вызывает гораздо больше доверия у аудитории. Это не только экономит бюджет на дорогостоящие профессиональные съемки, но и значительно повышает узнаваемость бренда за счёт нативных рекомендаций. Сплошные плюсы!
- Используйте ваш существующий пул аудитории — с умом. У вас уже есть лояльные подписчики? Используйте их потенциал! Активно создавайте воронки перехода между вашими площадками. Через посты и сторис в Instagram приглашайте аудиторию в рассылки или Telegram-каналы, предлагая взамен эксклюзивный контент, бонусы или лидмагниты. Используйте посевы у блогеров в разрешенных сетях для ведения трафика на ваши основные ресурсы.
Заключение
Новая реальность в Instagram требует от бизнеса и SMM-специалистов принятия решений. Выбирать можно разные стратегии, но одно очевидно: "замри" больше не работает — по крайней мере, не в пользу вашего бизнеса. Активная адаптация, гибкость и стратегическое мышление стали ключевыми условиями для успеха.
Если вы чувствуете, что вашему бизнесу нужен надежный партнер, который поможет выстроить такую систему и эффективно адаптироваться к изменяющимся правилам, команда QWER всегда на связи!